Все рекламные инструменты дают результат, если соблюдены 4 главных условия:
а) у вас есть ценное УТП, изложенное в понятной и соответствующей форме;
б) реклама настроена корректно и дает релевантный ответ на запрос и потребности клиента;
в) ваша воронка продаж правильно настроена;
г) рекламные площадки соответствуют площадкам, которые посещает ваша целевая аудитория.
Для несложных и/или недорогих товаров и услуг, а также в условиях невысокой конкуренции, подходят довольно "прямые" связки, в которых участвуют: 1) запрос пользователя 2) релевантный ответ на запрос, транслируемый в рекламном сообщении + выгода 3) сайт с соответствующим предложением и в уместном дизайне (например, вы вряд ли будете продавать дома бизнес-класса на визуально дешевом и неаккуратном сайте) 4) форма с целевым действием. Для ряда товаров и услуг такой связки может быть достаточно.
Для товаров и услуг, нацеленных на более узкую аудиторию и/или с длительным циклом принятия решения, не подходят продажи "в лоб". Необходимо сформировать целую систему "касаний", организовать качественный контент, дизайн, аналитику, грамотно настроить воронки продаж, разработать и тестировать гипотезы, масштабировать наиболее эффективные подходы.
Рекомендуем изучить
наш материал об увеличении конверсии сайта, основанный на 5-летнем опыте работы с рекламой.